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迁徙股份CEO尹学达:连锁商超不妨"跳出零售做区域生态"
作者:店小伙 发布时间:2017-02-20 浏览次数:439次

2017年2月27日-3月1日,迁徙股份联合IBMG国际商业管理集团在北京举办第55届中国零售业总经理高峰论坛。届时迁徙股份CEO尹学达发表以“突破重围-商超行业的新零售变革”为主题的演讲。

整个商超行业面临严峻的生存压力,销售增长乏力、租金和人力成本居高不下,使利润微薄的商超行业经营维持难以为继。销售增长乏力的主要原因是:除了商超行业未能跟上消费和服务升级的节奏之外,切分零售蛋糕的不仅来自于同行或品类杀手(母婴、洗护、果蔬、烟酒等品类),更来自于不断出现的新的“掠食者”—传统电商、移动电商和新零售形态,比如猫超、我买网、京东以及最近大家经常提起的新零售代表盒马先生等等。虽然有些零售品牌或零售形态还没形成决定性的颠覆力量,但是优化购物体验带来的社会效应,使传统商超行业在消费者的心目中更加相形见绌。

为了应对这些挑战,行业内的一些领先企业,也积极进行了以“O2O”或“全渠道”为主题的有益探索,比如物美和多点,三江、永辉和京东到家的线上线下一体化尝试,乐城超市的场景化、个性化和小型mall尝试等。但是这些尝试,都是以巨大的资金投入为前提的“重投入”尝试。

对于地处二三线甚至三四线城市的区域连锁商超品牌来说,除了“全渠道”和“线上线下业务融合”的思想可以借鉴之外,采取这种“重投入”的方式求生存和发展,基本是不现实的。但是我们还是要在这种严峻的现实下生存和发展,怎么办?

迁徙股份零售行业专家团队认为,对于一个区域连锁商超品牌来说,不妨“跳出零售做区域生态”或者“跳出零售做区域市场”。 “一十百千”业务模式就是以轻投入撬动大市场的业务模式。其业务内涵是:区域商超连锁品牌依托现有门店和供应链资源,搭建“一”个业务和系统平台;通过数“十”家自营店缔造整合优势,作为平台的人才培养基地和模式试验场所;利用平台的toB子系统整合区域内的“千” 家小店,做强供应链,通过小店把区域顾客导流到平台;最后通过平台内沉淀下来的小店数据,筛选“百”家合伙直营店,做强做大区域品牌,求得生存和发展。

这种业务模式下,“一”个平台的搭建非常关键,迁徙股份会通过近年来业务探索和实践的沉淀,从连锁商超行业的互联网化变革和SaaS服务的技术角度,来解读平台搭建的技术和业务关键点。

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